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曹磊:拼多多等社交电子商务平台以极低的成本获得了大量流量

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020/02/16 0:44:25 * 浏览: 7
(电子商务研究中心新闻)摘要:近日,电子商务研究中心主任曹磊在接受《中国日报》记者采访时表示:社交电子商务平台使用微信等社交媒体圈的朋友实现裂变般的交流。极低的成本导致了大量的用户流量。传统电子商务平台通过内容营销,竞标,广告促销等方式获得流量的成本。随着竞争者数量的增加,获利的难度也增加,并且资本趋向于具有较低的流量和发展空间。以及潜在的社交电子商务。报告全文如下:“亏损的拼多多创造了100亿的净值黄皇” [公司目前处于亏损状态,净亏损率有所缩小。 2017年净利润为-525百万元,净亏损率为-30.11%,2018年一季度净利润为-201百万元,净亏损率为-14.52%。 ]三年前,电子商务行业的格局似乎稳定,阿里和京东的相应垄断地位得到加强,一些特色电子商务公司正在寻找垂直细分市场。拼多多的出现激起了整个行业。 7月26日下午,拼多多创始人,董事长兼首席执行官黄渡身着红色T恤和一副黑框眼镜在上海第一财经接受专访时表示:“公司离不开移动互联网和移动支付的结合。那天晚上,拼多多在纳斯达克证券交易所正式上市,发行价为每股19美元,市值超过240亿美元。黄政持有46.8%的股份,拥有89.8%的投票权,腾讯的份额为17.0%,投票权的份额为3.3%。据此计算,黄的个人净资产将达到112.3亿美元。关于不去敲响仪式现场,黄岩回答:“这主要是由于身体原因。以前有中耳炎,飞机上的气压变化会令人不舒服。”根据最新的招股说明书,截至2018年6月30日的12个月,拼多多GMV(交易额)达到2621亿元,活跃买家数量达到3.44亿。活跃买家的平均购买金额从674元增加到763元。然而,自出生之日起,关于拼多多的假货,诈骗,讨价还价的黑链等问题一直存在疑问。对于拼多多,上市只是又一个开始。拼多多的诞生2015年,黄毅发现淘宝和微信没有互动,而是相互渗透。他认为这里有商机。这就是新鲜水果平台的组装方式。以订购单为起点,邀请朋友通过微信,朋友圈,QQ等荆州社交平台加入组。订购单达到指定数量后生效。为了控制产品的质量,从货源,仓储到物流等各个环节的货物团队将全程参与。同时,拼多多在历史性的时刻出现,并通过拼多雕的社会共享,不仅将品类从单一的垂直领域扩展到多品类的销售,而且也从自建的供应链个体化转变供应商存在的模型以及与物流第三方平台的合作。 2016年9月,实现了“拼货”和“多批”的战略结合。尽管它们都处于单阶模式,但是两者之间仍然存在根本差异。前者是自营产品,是自建的供应链,后者主要采用供应商进入和使用第三方物流的经营方式。招股书显示,2017年第一季度,公司在售出338.5万元商品后,不再采用“资产评估”重资产经营模式。实际上,直销业务的毛利率非常低。 2016年,直销业务贡献了90.44%的收入,但全年整体毛利率为-14.46%。随着该业务所占比例开始下降,它已转变为一个纯平台。经营方式,毛利率有也大大增加。泰国合资公司董事总经理姜克认为,一些分析只是将拼多多的低价归结为消费的降级,这实际上是不准确的。低价可能来自高低策略,也可能来自EDLP。 (平价)策略,拼多多属于后者,这也是每一代零售渠道采用的策略,与消费升级并不矛盾。招股书显示,拼多多2017年营业收入为17.44亿元,同比增长245%; 2018年第一季度营业收入为13.85亿元,同比增长36.4倍年。从收入结构的角度来看,近年来拼多多有三种货币化方法:在线广告(指商家购买拼多多的搜索排名)和交易佣金(指商家拼多多基于商家的平台上的交易金额,按一定比例,向商家收取佣金),直接销售(指拼多多在平台上出售商品本身)。 2018年第一季度,拼多多的广告收入为11.08亿元,占收入的80.0%,交易佣金收入为2.77亿元,占收入的20.0%,直销收入为0,占收入0%。净收入收窄在赚取收入的同时,拼多多将大部分资金投入了广告营销。 2016年,2017年和2018年第一季度,拼多多的销售费用分别为1.69亿元,13.45亿元和12.17亿元,销售费用比率为33.5%,77.1%和87.9%。这意味着,在今年第一季度,拼多多收入的近90%用于营销。销售费用主要分为两部分:广告促销和用户补贴。该平台对用户的补贴主要是指APP登录补贴,邀请好友讨价还价以及减少免费费用。根据招商证券研究报告,拼多多2018年第一季度的客户收购成本达到了49元,远高于2017年的11元。黄毅告诉第一财经记者:“这是由于统计造成的口径,客户获取成本=销售费用/新用户数量,早期投入了大量的营销成本有利于品牌建设,尽管短期内对财务报表有影响,但值得。加强营销工作已经吸引了许多买卖双方。截至2018年6月30日的12个月中,拼多多的活跃买家达到3.44亿,活跃卖家达到170万。该公司目前处于亏损状态,其净亏损率有所收窄。公司2016年净利润为-2.92亿元,净亏损率为-57.83%。 2017年净利润为-5.25亿元,净亏损率为-30.11%。 -14.52%。自2015年以来,拼多多经历了多轮融资。在这轮融资之前,该公司已经筹集了17亿美元。在拼多多的一路融资过程中,不难发现腾讯的身影。自从B股发行以来,腾讯不断增加股票,其战略意图显而易见。拼多多的快速发展引起了阿里巴巴和京东的关注。淘宝网于2018年上半年推出了一款名为“淘宝特别版”的应用程序,该应用程序直接匹配许多分组模式。今年3月,京东推出了类似于集团模式的“京东买断”模式,并发出了独立投资邀请函。关于面临的竞争压力,黄莹回答说,拼多多是一种全新的商业模式,用户仍然是那些用户。最终结果如何取决于电子商务的总体趋势。 “社交电子商务平台使用微信的社交媒体圈之类的系统来实现类似裂变的通信,并以非常低的成本获得了大量的用户流量。”电子商务研究中心主任曹磊说,传统的电子商务平台使用内容营销。随着竞争者的增加,获得流量的成本(例如出价和广告促销)变得更加困难。首都也最终成为流量少,发展潜力巨大的社交电子商务。 (来源:中国商业报/王海)