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微型商店中聚集的社交电子商务模式能否催生下一个JD?

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/12/11 0:53:48 * 浏览: 10
(电子商务研究中心)未来10或20年,中国将没有电子商务。与“阿杜巴”相反,阿里巴巴的交易价值在“双十一”中达到110.7亿美元,似乎很难理解这一预测,但做出预测的人正是其创始人马云。顺势而为,顺势而为,电子商务行业曾经像经济洪流中最耀眼的明星一样灿烂,闪耀着互联网时代最具创新性的活力和最具颠覆性的精神。他说,纯电子商务时代即将结束,这表明看似活跃的电子商务领域正在迎来移动浪潮中的无声变化。在在线购物逐渐向移动端发展的情况下,电子商务可以以什么形式完成行业升级,消费者行为的变化将如何影响市场结构?这是整个电子商务行业面临的普遍问题。 12月12日,总部位于杭州的创业公司Yunji Micro Store在北京举行了一次融资会议,宣布其已收到由Kaixin Capital牵头,由中鼎创投共同投资的2.28亿美元巨额A轮融资。这是今年的社交网络。电子商务中最大的一轮融资。据了解,云集微店成立于2015年5月。它是一个定位于社交电子商务领域的移动零售众包平台。一年多来,它与80万店主签约,月销售额达3亿元。现在,它已经实现了盈利。 。毫无疑问,这在冬季中旬,特别是在电子商务领域,给创业市场注入了刺激。实际上,社交电子商务不是一个新词,它已经发展成为一种过度使用的趋势。与此相对应的是,以淘宝和京东为首的传统电子商务正面临增长上限的困境。社交电子商务已被赋予绕过巨头打开新世界的任务。在这种情况下,Yunji Microshop的融资似乎具有深远的意义。为了突破既有的电子商务模式,社交电子商务真的可以借助移动互联网真正完成产业升级吗?当巨头们奋战时,电子商务业变成了红海?如果水已满,它将溢出,满月将是损失。以阿里和京东为代表的传统电子商务发展到今天,发展的步伐已经放慢,这在行业中是不可否认的事实。增长率连续三个下降是这一事实的最明显体现。国家统计局数据显示,2016年前三季度,我国网上零售额34651亿元,增长26.1%。从2014年的49.7%到2015年的33.3%,过去三年中电子商务的增长率一直在下降,并且该行业变得越来越疲惫。另一方面,从阿里巴巴和京东这两个主要的电子商务平台mdash的财务报告中,可以看出这一趋势已经被窥见。根据阿里巴巴集团的财务报告,在2016财年(2015年4月1日至2016年3月31日),2014年平台总交易额为2.3万亿元人民币,同比增长47%。营业额同比增长。 27%。巧合的是,京东集团2015年总交易额达4627亿元,同比增长78%。该集团2014年财务报告显示,全年交易总额达到2602亿元,同比增长107%。在总增长趋势不变的情况下,增长率的明显下降表明电子商务行业已经超过了人口红利阶段,消费理性正在逐步回归。这就是为什么马云强调未来在线和离线业务形式的集成。早在2015年,阿里巴巴就已投资46亿美元,并获得了实体零售巨头苏宁20%的股份。两国通过加强渠道合作达到了战略统一。但是,合作不是电子商务行业的正常状态,竞争是永恒的主题。这场战争创造的少数获胜者都在许多小组的尸体上行走并大笑,然后重新进入战场。一战。更残酷的是,这种阵列正在逐渐变得稳定,不再需要新手介入。以B2C为例,仅天猫和京东就拥有超过80%的市场份额,并且天猫背后的阿里巴巴可被视为电子商务行业的主导公司,拥有大量资金。大多数其他电子商务平台都依赖差异化的产品类别来竞争剩余的几个市场。只有从某一类别的市场竞争中,我们才能看到平台之间的悲惨局面。就去年母婴市场的蓬勃发展而言,尽管出现了笋笋,但像Honey Bud,Beibei和Hot Mom Gang等一批电子商务公司还是取得了成功。随后发生的是战争,价格战,广告战,营销战以及许多其他方式。如今,动荡的母婴电子商务业务停滞不前。 Hot Moms Group的亲子平台母婴电子商务平台Lotus宣布终止其亲子关系。经历了几次货币营销之后,跨境电子商务的负责人米涛死在沙滩上,死在沙滩上。激烈的战斗在外部进行,而内部则在进行。传统电子商务暴露的弊端只是冰山一角。在瞬息万变的时代,任何问题都可能成为粉碎电子商务平台的最后一根稻草。越强,越强,越弱。马修效应很大程度上阻止了蓝色比蓝色更好的机会。新的电子商务业务可能会继续在战争中挣扎求存,等待机会,或者开辟另一条道路并押注未来。移动互联网对消费方式产生了哪些变化?传统电子商务模式看起来像红海的原因主要是因为在移动互联网时代,消费者需求升级,渠道沉没和去中心化正在改变电子商务。电子商务模式迫切需要变革。节点。自然选择,优胜劣汰,只有拥抱变化,我们才能迎来这一巨大变化的曙光。实际上,早在2015年,移动在线购物就已经超过了传统的基于PC的电子商务购物。到今年第三季度,手机在线购物已占71.6%。加上个人电脑市场不景气,随着移动互联网时代的进一步发展,这种趋势将大大增强。但是,移动互联网带动的消费者需求的重大升级是什么,它将对电子商务行业产生什么影响?首先,借助于移动终端,新型娱乐方式的迅速普及在一定程度上改变了电子商务与消费者之间的交流方式。最有代表性的是实况转播,它变得狂野,狂野地成长,并且增长强劲。许多经常引起低调举止的互联网黑帮分子已经出现并自吹自.。这是非常流行的,通过现场广播获得的可观交易量也表明,消费者需求不再局限于用户。单向和被动交流,更多的人开始追求双向互动购物体验。其次,从强调“价格”到强调“价格”,质量已经改变,消费者行为变得更加理性。中国国际贸易促进委员会发布了《中国消费市场发展报告》。 2015年,它表示品牌质量是“ ldquo”,相关消费者占在线购物消费者的56.40%,显示出比2014年同期更高的关注度。相比之下,当前的电子商务行业经常暴露低通过率。消费者对产品质量,退货和权利保护的不满和不满也在增加。基于价格差异移动消费者的时代可能会逐渐消失。同时,移动流量的分散形式对应于消费者分散,购物渠道更加多样化的时间。在传统的电子商务模式下,流量是在PC端的主要在线购物平台上收集的,现在是分散式Internet流量c丰富了消费者的消费场景。另外,主流的消费群体已经逐渐转变为80后和90后。他们的消费行为与娱乐相结合,其娱乐时间在日常生活中更加分散。因此,如何汇总移动流量是互联网时代电子商务平台的主要工作内容。从交互体验和流量分散的角度来看,最强大的移动社交网络无疑是一个非常合适的切入点,这就是为什么它催生了新的社交电子商务经济模式的原因。运济微店正式代表了这种模式,最近的融资表明,资本市场已经认可了这种模式。随着电子商务移动过程的不断深入,社交电子商务模型已开始充满各种变量以升级传统电子商务。从宏观的角度来看,“下沉”,“分散”和“下沉”的趋势,沉没通道可能成为该模型的闪点和助推器。 “分散”可以说是从“以平台为中心”到“以用户为中心”的渐进变化,而用户的去中心化使得该中心无法聚集,所以不管中心如何,这都是用户消费需求的升级,也是由于从PC切换到手机后流量分散造成的。简而言之,在传统电子商务平台的流量成本越来越高的情况下,基于用户流和信息流实现业务流是可行的,而社交网络是众多消费者关注的焦点。另一方面,随着电子商务的发展,渠道下沉已成为越来越明显的趋势。从公司到个体经营,从商店到个人,销售渠道和消费群体都已逐渐发展为个人,并追求个性化和差异化。今天,这种趋势符合包容性和发展性的普及。网络经济,也为更多人发挥影响力创造商业价值提供了一种途径。社交电子商务不是一个新概念。从在线名人电子商务到微型商店,再到提供全面支持的基于云的微型商店模型,它们都基于社交共享和交互来建立基于场景的消费市场。从用户中心的角度来看,这符合重塑移动互联网时代消费者习惯的需求。社交电子商务能否承载创新的旗帜并诞生下一个JD?根据数据,2016年1月至2016年9月,中国移动社交产业覆盖的总人数增长了18.4%,有效使用时间增长了17.6%,成为了消费。 80年代和90年代的主流对社交电子商务的贡献为74%,这意味着这两个时代的消费者更愿意将传统消费者的被动消费转变为共享消费。传统电子商务中的社交电子商务也是如此。利用社会变革潜力的创新,并在分层巩固的情况下绕过平台交通障碍。但是,电子商务社交化的潜在能力是什么?与传统的电子商务模式相比,它具有哪些自然优势?传统的搜索电子商务在用户价值方面带来了很多矛盾。例如,我们通过搜索平台获得的大量产品已被搜索营销工具过度干预。实际上,我们的许多搜索产品并不是我们想要的。另外,由于搜索流量相对有限,因此可能是PC上的全屏显示和手机上的60秒幻灯片显示。因此,当今的搜索电子商务已成为该品牌更加垄断的商业地产。我们经常说离线是一种分布式的商业地产,其成本很高。但是,今天是否有人发现在线商业地产的垄断程度更高?该商业地产形成后,就确定了其整个商业模式,并进行了持续的价格竞争。因此对于品牌来说,也带来了很多麻烦。优秀的内容和商品在商务上需要相对的吗?y更准确的流量。但是,正是我们今天所看到的,相识的口碑是最好的媒体和渠道。对于品牌来说,这是一个他们可以大规模获得更准确销售的地方。以上述云集微店为例,作为移动终端上个人零售的一站式解决方案提供商,其运营模式与普通的电子商务和微店不同。通过Yunji,它拥有许多粉丝,并且细分了许多细分受众群。一群具有专业知识和爱好的人充当店主,该平台除了提供销售链接外,还为整个零售供应链提供支持。换句话说,这些自有店主的工作是向熟悉的人推荐合适的产品,他们对朋友的消费需求和心理有更多的了解,从而使消费者获得更有效的购物体验。此外,实际上,这两个特征基于信任,即社会电子商务所强调的熟人经济。虽然根据熟悉程度大致分为三层:深层关系,中间层关系和浅层关系,但无论哪一个都能对应特定人群的消费者心理,即使是浅层关系的在线名人电子商务拥有最多的粉丝将其用作激发消费者需求的可信赖对象。但是,只有深层的关系才能轻松转换为强粘性流量,这取决于推荐和熟人之间的口碑效应。在搜索和推荐之间,大多数人都更愿意信任后者。当然,社交电子商务仍处于小而美丽的发展阶段。首先出现了一些不太成功的电子商务案例,这导致该行业在传统电子商务模式的状态下未能引起太多关注。然而,随着移动互联网时代的不断深入和消费结构的升级,社交电子商务很可能成为电子商务产业的新旅程,而电子商务又催生了另一个京东。 Yunji Weidian创始人肖尚略透露,他的目标是在2018年拥有500万用户,其中包括25万兼职零售用户和474万自用加共享用户。一旦实现了这一目标并继续实现盈利,就可以收集数十亿市值的微型商店的梦想。没有什么不可能的。一种“ SARS”病毒将淘宝和京东带到了最初的爆发期。多年来的互联网普及过程已使在线购物平台遍地开花。利用东方的趋势,点燃了整个在线零售市场。一切都可以在风口上方飞行。现在,移动终端正成为主要互联网行业的流量入口。零散的形式和时间共同塑造了丰富的消费场景,并且用户消费升级变得越来越明显。这也是助燃火焰的时代。就当前的电子商务行业而言,跟上人们的脚步已经为时已晚,在未来将不可能。社会是个人生存和灵性的需要。只要存在于社会关系中,这种需求是必不可少的。借助社会形式做出消费选择,在很长一段时间内,它将成为电子商务最重要的突破。 (来源:歪路)